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Portal für Landausflüge für Kreuzfahrer.

 

Alles.Neu.Entdecken.

Die Story

It always seems impossible until it´s done.

Das Kreuzfahrt Monopol

95% aller Buchungen von Landausflügen von Kreuzfahrern finden auf dem Schiff statt.
Es gibt europaweit keine alternative Buchungsmöglichkeit für standarisierte qualitative hochwertige versicherte Landausflüge. Das Ausflugsportal ändert das!

Die Herausforderung Landausflug

Jeder der schon mal einen Landausflug auf einer Kreuzfahrt gemacht hat weiß: Man ist häufig enttäuscht: Oft stimmt die Produktqualität nicht. Seit Jahren, immer das gleiche Ausflugsprogramm. Die Vielfalt bleibt auf der Strecke. Die Ausflüge sind überteuert, überfüllt und unüberschaubar. Der Reiseleiter spricht manchmal Deutsch. Die Buchungsmöglichkeiten sind eingeschränkt.  Die Wahl hat man leider nicht, denn komfortable und spannende Alternativen gibt es bisher so gut wie keine. Den Kreuzfahrtunternehmen ist das egal. Denn Sie sind dick, fett, satt und verdienen sehr gut an Ihnen.
An jedem Landausflug.

Die Lösung

Als zentraler neuer Ausflugsanbieter und Ansprechpartner bündeln wir örtliche Anbieter. Wir gestalten mit und stellen hochwertige spannende vielfältige Landausflugsangebote auf einem Portal bereit. Für kleinen Gruppen. So schaffen wir einen vollkommen neuen Standard mit Mehrwert und Rundum Sorglos Sicherheit für alle Kunden. Garantiert mit deutscher Reiseleitung. Transparent. Schnell und überall buchbar. Als erste echte Alternative für Landausflüge in Deutschland.
Als erstes Portal in Europa.

story

 

 

Das Team

Together everyone archives more.

Pascal Clemens
Verantwortlich für Produktentwicklung, Einkauf und Vertrieb

Pascal Clemens
22 Jahre Erfahrung
Destination Management

 

1994 erstmals Hauptverantwortlicher für den Aufbau, die Gestaltung, den Verkauf und die Durchführung eines integralen Rundreiseprogrammes und individueller Landausflugsprogramme für deutsche Wholesaler in ganz Mexiko, einschließlich der Top Beachdestinations (Cancun, Puerto Vallarta, Acapulco). Unter anderem mehrere Jahre tätig als International Director of Operations für Dreammaker360, einer der exklusivsten Boutique Experientality Designer, die weltweit auf maßgeschneiderte Incentive Trips und Multi Generation Reisen für High Net Worth Individuals spezialisiert ist. 2016 Gründer und GF von DT Discovery Travel U.G. / Das Ausflugsportal.

Verantwortlich für Produktentwicklung, Einkauf und Vertrieb

Jochen Oelmann
Verantwortlich für kaufmännische Unternehmensführung

Jochen Oelmann
26 Jahre Erfahrung
Dipl.-Kaufmann (LMU München)

 

Lizensierter Flugkapitän. Vertriebschef und Geschäftsleitungsmitglied beim ehemaligen Marktführer von geschlossenen Fonds.

Ehemaliger Geschäftsführender Gesellschafter der heutigen GBI AG.

Zwischenzeitlich GF und Gesellschafter bei einem Familienunternehmen und einem Sanierungsspezialisten.

2016 Übernahme und Vorstand der Exchange BA, Deutschlands erstem Marktplatz für die Zusammenführung von Start Ups und Investoren.

Verantwortlich für kaufmännische Unternehmensführung

Nils Steinkopff
Verantwortlich für IT Development

Nils Steinkopff
8 Jahre Erfahrung
IT Development – Prozessoptimierung und Systemlösungen

GF Vanstolmen U.G, GF Kunsthaus Steinkopff GMBH, Steinkopff Consulting GMBH und Mitgründer Vemono GMBH.

Das Portal wird ein Team von Nils Steinkopff entwickeln.

Nils Steinkopff hat maßgeblich die Software der Plattform des Vorgängers der von getyourguide.com übernommen wurde mitentwickelt, eine mittlerweile internationale Plattform für Stadtausflüge.

Ein Berliner Start-UP, das mit rd. 50 Mio. US$ Finanzierungs-/Beteiligungskapital den regionalen Wurzeln deutlich entwachsen ist.

Verantwortlich für IT Development

Der Markt

The best way to predict future, is to create it.

Ein Wachstumsmarkt: Kreuzfahrten sind ein boomender Markt. Prognosen rechnen mit einer Verdoppelung der Passagierzahlen bis 2020.
Jeder Kreuzfahrer bucht im Schnitt 3 Ausflüge.

Passagiere 2015:

Welt 18 Mio
18%
Europa 5 Mio
5%
Deutschland 1.8 Mio
1.8%

(Tendenz deutlich steigend)


Landausflüge 2015

Welt 54 Mio
54%
Europa 15 Mio
15%
Deutschland 5.4 Mio
5.4%

(Tendenz deutlich steigend)


Umsatz 2015

Welt 3.5 Mrd
90%
Europa 975 Mio
30%
Deutschland 351 Mio
10%

(Tendenz deutlich steigend)



Jeder Ausflug kostet im Schnitt 65 Euro
70% aller europäischen Kreuzfahrer entscheiden sich für eine Kreuzfahrt in Süd- oder Nordeuropa.


Das Ziel

5 Jahres Planzahlen

 

 

Phase 1

2016/2017

 

Ausflüge 54 Tsd
4%
Umsatz 3,51 Mio
4%

bei 1,0% Marktanteil Deutschland

 

 

Phase 2

2017/2018


Ausflüge 150 Tsd
10%
Umsatz 9,75 Mio
10%

bei 1,0% Marktanteil Europa

 

 

Phase 3

2018/2019


Ausflüge 540 Tsd
25%
Umsatz 35,1 Mio
25%

bei 1,0% Marktanteil Welt

 

 

Phase 4

2019/2020

 

Ausflüge 1,6 Mio
60%
Umsatz 105,3 Mio
60%

bei 3,0% Marktanteil Welt

 

 

Phase 5

2020/2021

 

Ausflüge 2,7 Mio
90%
Umsatz 175,5 Mio
90%

bei 5,0% Marktanteil Welt


Das Ziel ist erreicht wenn 51 Buchungen pro Std weltweit generiert werden.

Die Vision

Dream.Believe.Archive.

Ein Portal. Ein Standard.
DER Standard für Landausflüge der Zukunft.
Unsere Philosophie ist unser Motto: Alles. Neu. Entdecken.


Unser Ziel: Das Ausflugsportal No. 1 in Deutschland und Europa, spezialisiert auf authentische und spannende Landausflüge in kleinen Gruppen.
Wir bieten dem Kunden als Teil seiner Kreuzfahrt ein echtes Erlebnis und einen nachhaltigen Mehrwert.

ausflugsportal

  •  Hochwertige, geprüfte und rundum versicherte Ausflüge
  •  Neue Ausflugskategorien z. B. Gourmet, Fun Extreme, Secret Escapes
  •  Erlebnisreiche, komfortable & bedarfsgerechte Gestaltung
  •  Deutscher Reiseleitung
  •  Kleine Gruppen
  •  Attraktive Preisgestaltung
  •  Zentraler Ansprechpartner
  •  Transparenter, unkomplizierter, planungssicherer Buchungsprozess
  •  Schnell und einfach weltweit reservieren
  •  Urlaubsvorfreude durch spannende Auswahl, detaillierte Beschreibungen und spektakuläre Fotos

 

 

Die Strategie

Excellence is not a skill. It´s an attitude.

Phase 1

 

Das Produkt: Das Ausflugsportal wird eine überschaubare Anzahl an handverlesenen, geprüften, voll versicherten und standardisierten Qualitätslandausflügen mit einem Rundum-Sorglos-Paket einschließlich der Zurück zum Hafen Garantie, zunächst ausschließlich in den wichtigsten europäischen Schlüsselhäfen anbieten. Das Ausflugsportal soll Marke und alleiniger Ansprechpartner (Veranstalter) für die Kunden sein.

Der Vertrieb: 60% der Kreuzfahrtreisen werden aktuell in Reisebüros gebucht. Im zweiten Jahr in Folge steigt die Anzahl der Reisebüros in Deutschland wieder.

Das Ausflugsportal wird in Phase 1 für den Verkauf seiner Landausflüge die Reisebüros in Deutschland als Hauptvertriebspartner nutzen. Es werden ausschließlich langfristige Partnerschaften angestrebt. Erste Kooperationsverträge wurden bereits abgeschlossen. Generell gibt es eine extrem positive Resonanz auf das neue Angebot des Ausflugsportals.

Die Vorteile des Reisebüros:

Sie erhalten eine Provision (die sie sonst beim Verkauf von Landausflügen normalerweise nicht erhalten) und sie erhöhen die Kundenbindung durch die Vermittlung der Ausflüge. Es entspricht und passt perfekt in ihr Geschäftsmodell der Beratung. Sie schließen die Lücke zum Komplettpaket und bieten damit ihren Kunden mehr Möglichkeiten und einen besseren Service. Aus der dadurch gesteigerten Kundenzufriedenheit entstehen wiederum mehr Anschlussgeschäfte. Diese generieren Umsatzsteigerungen und Wachstum.

phase1

 

  •  Einfach und schnell zu verkaufendes Produkt (Schnittstelle Kreuzfahrtverkauf)
  •  Kein zusätzlicher Aufwand durch Log In im Portal
  •  Zusatzeinnahmen durch Provision
  •  Erweitertes Angebot und neuer Service – Schließen der Lücke zum Komplettpaket
  •  Erhöhte Kundenbindung – dadurch Anschlussgeschäft
  •  Gesteigerte Kundenzufriedenheit – Mehr Anschlussgeschäfte
  •  Anschlussgeschäfte generieren Umsatzsteigerungen und Wachstum 

 

Es gibt 9875 Reisebüros in Deutschland. Für das Erreichen der Zielvorgaben in Phase 1 ist lediglich 0,91 Kunde pro Reisebüro nötig oder 98 Reisebüros (1%) mit jeweils 10 Kunden oder 9 Reisebüros (0,1%) mit jeweils 100 Kunden pro Jahr. Ein durchschnittlich gutes, mittleres Reisebüro verkauft im Jahr ca. 1000 Kreuzfahrtreisen.

(Berechnungsbasis: 54.000 Ausflüge berechnen sich wie folgt:  3 Ausflüge pro Kreuzfahrt x 2 Personen = 9000 Kunden )

Weitere Vertriebspartner Phase 1

Kooperationen mit unabhängigen Online-Kreuzfahrtportalen. Ihr Geschäftsmodell ähnelt dem Modell der Reisebüros. Landausflüge im Paket mit zu verkaufen, schließt die bisher vorhandenen Lücke im Angebot. Dementsprechend groß ist auch hier das Interesse an dem Verkauf von Landausflügen. Ein Abschluss als Kooperationspartner mit einem der Top-3-Portale steht unmittelbar bevor.


Pauschalreiseportale: Der Bedarf an einem Zusatzangebot ist enorm und entspricht dem Wunsch des Kunden nach einem Komplettpaket.

Unterstützt und begleitet wird der Vertrieb durch regionale Guerrilla-Marketingmaßnahmen in den identifizierten Städten und Regionen der Verkaufs-Hot-Spots von Kreuzfahrtreisen.

Phase 2

phase2

 

Das Produkt: Um weitere Marktsegmente zu erobern, wird das Produktangebot des Ausflugsportals graduell um neue Kategorien erweitert und ausgebaut.  Alle europäischen Häfen werden jetzt erschlossen. Eintritt in den englischen Markt (Drittgrößter Markt der Welt nach Deutschland und USA).

 

Der Vertrieb: Das Vertriebsnetz wird erweitert und vergrößert. Erste exklusive Kooperationsverträge mit großen deutschen Reiseveranstaltern und Marktführer-Reiseportalen werden geschlossen. Eintritt in den englischen Markt nach gleichem Muster wie in Phase 1.

Phase 3

phase3


Das Produkt: Die Produktpalette wird entsprechend den Marktbedürfnissen und Begebenheiten ständig angepasst und erweitert. Eintritt in den Flusskreuzmarkt und in das Städte-Ausflugsangebot. Ausweitung des Luxussegements.


Der Vertrieb: Durch den gestiegenden Bekannheitsgrad und das gesteigerte Wachstum ist das Ausflugsportal mittlerweile Marktführer in Deutschland und generiert dadurch auch eine stetig steigenden Anzahl von Direktbuchern und Besuchern. 


Phase 4 & 5

phase4 5

 

Das Produkt & Der Vertrieb: Das Ausflugsportal ist der größte bekannte Anbieter von Landausflügen in Deutschland und mittlerweile in ganz Europa. Die Produktpalette umfasst neue, bisher nicht erfasste bzw. bekannte Segmente. Das Ausflugsportal gilt als Vorreiter und Innovator in der Ausflugsbranche. Durch zahlreiche Exklusivverträge mit führenden Reiseveranstaltern, Mietwagen-, Hotel- und Flugportalen ist es unumstrittender Marktführer. Es wächst mit potenzierter Geschwindigkeit. Der Skalierungseffekt ist enorm. Großinvestoren klopfen an die Tür, als der Eintritt in den Weltmarkt bekannt gegeben wird. Die Kreuzfahrtunternehmen finden kein Gegenmittel. Sie verlieren Kunden zum Teil im zweistelligen Prozentbereich an das Ausflugsportal. Die ersten Nachahmer treten in den immer noch riesigen Wachstumsmarkt ein. Das Monopol ist gebrochen und der Spass geht jetzt erst richtig los. Neue Herausforderungen liegen vor uns.

Der Wettbewerb

A good plan now is better than a perfect plan next week.

Das Kreuzfahrt Monopol: 95% aller Buchungen von Landausflügen von Kreuzfahrern finden auf dem Schiff statt. Es gibt europaweit bisher keine alternative Buchungsmöglichkeit für standardisierte, qualitative, hochwertige, versicherte Landausflüge.

Landausflüge werden  erst auf den Schiffen gebucht und auf den Webseiten der Reiseveranstalter/Kreuzfahrtgesellschaften (aida.de, costakreuzfahrten.de, msc-kreuzfahrten.de, tuicruises.de etc.). Diese stehen im Wettbewerb mit Das Ausflugsportal und werden durch die geplanten Strategien angegangen werden.

Weitere Anbieter im Gesamtmarkt Landausflüge sind :

Getyourguide.com“, ein Portal das mit rd. 50 Mio USD von Investoren finanziert wurde. Seit der Gründung 2009 ist zu einem der weltweit größten Marktplätze für verschiedene Anbieter aller Couleur und Größe auf dem Ausflugsmarkt gewachsen. Es vermittelt weltweit Ausflüge in Städten.

Im Verhältnis zu einem solchen Millionenmarkt existieren in Deutschland, aber auch weltweit sehr wenige Portale für Landausflüge.

Ein auf die Vermittlung von Landausflügen für Kreuzfahrer spezialisiertes Portal ist „Kreuzfahrtausfluege.de“. Es handelt sich um ein unüberschaubares und ungeprüftes Sammelsurium vieler verschiedener Veranstalter. Insgesamt werden Ausflüge in 120 Häfen weltweit angeboten.

Ein weiteres, z. Zt. aktives Portal ist „Landausflug.de". Bezogen auf Barcelona (jährlich 2,95 Mio. Kreuzfahrer landen an) werden hier nur 2 Ausflüge vermittelt. Einer mit dem Fahrrad (Kategorie Risikoaktivität) und einer zu Fuß (49 Euro).

Fazit : Diese Zahlen lassen erkennen, dass diese Vermittler vom Ansatz her eine ganz andere Ausrichtung verfolgen als DasAusflugsportal, welches auf ausgewählte, geprüfte und vor allem standardisierte Ausflüge an zunächst den Schlüsselhäfen Europas setzt. Mit diesem Qualitätsmaßstab lassen sich Reisebüros als proaktive Vermittler gewinnen. Diese Strategie ermöglicht einen schnellen und zudem noch sehr günstigen Markteinstieg auf breiter Front.

News

News is to the mind, what sugar is to the body.

Wir sind am 27. Oktober auf der STARTUPCON 2016 in der Lanxess Arena in Köln. Terminanfrage bitte über 01573 329 8071.

StartupCon

 


Karriere

Success isn´t just about what you accomplish in your life. It´s about what you inspire other to do.

Freu dich auf eine spannende, abwechslungssreiche Arbeitsatmosphäre in einer kleinen, leidenschaftlichen und hochambitionierten Firma. Unsere Unternehmenskultur ist offen, fair und partnerschaftlich, aber auch sehr dynamisch und herausfordernd. Der Spaß und die Hingabe zur Arbeit, individuell und im Team, steht für uns trotz aller Ambitionen und Herausforderungen immer an erster Stelle. Gemeinsam sind wir stark. Gemeinsam erreichen wir mehr. Wachse mit uns. Wir bieten sehr gute Weiterentwicklungs- und Entfaltungsmöglichkeiten, ein leistungsgerechtes Gehalt und unüblich attraktive Bonus- und Incentive-Programme.

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Vakanzen: We need you !

Key Account Manager Vertrieb NRW (m/w)
Vertriebsmitarbeiter Außendienst NRW (m/w)
Junior Digital Marketing Specialist (m/w)
Tourismuskaufmann für den Bereich Kundenservice  (m/w)
Touristikfachkraft als Ausflugsberater für Landausflüge Schwerpunkt Europa (m/w)
Assistenz der Geschäftsleitung (m/w)

Language skills preferred (English, Spanish, Italian, French)  

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info@dasAusflugsportal.de

Kontakt

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DT Discovery Travel
UG (haftungsbeschränkt)
Bielauer Weg 2
42699 Solingen

 
Telefon
49 (0) 1573 329 8071


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